1、如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬(wàn)別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國(guó)際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。別千方百計(jì)地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒(méi)有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺(jué)盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？
2、找一個(gè)免費(fèi)又比較有效果的B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多，alibaba效果不錯(cuò)，只可惜10萬(wàn)元的價(jià)格不是每個(gè)公司都能承受的，一些免費(fèi)的大型網(wǎng)站效果也是不錯(cuò)的,例如我最初做是在半年前，選了幾個(gè)平臺(tái)發(fā)布了產(chǎn)品信息，陸續(xù)收到過(guò)十幾封尋盤(pán)，最終在http://www.bytrade.com 上做了一個(gè)單子，賺了3000多RMB，利潤(rùn)不算多，但對(duì)我起了很好的鼓舞。
這個(gè)平臺(tái)效果不錯(cuò)，大家在平時(shí)應(yīng)該多收集一些好的平臺(tái)，廣撒網(wǎng)，才能捕到魚(yú)。
3、抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒(méi)有錢(qián)就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實(shí)“借勢(shì)”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問(wèn)。能不能借來(lái)勢(shì)也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì)，一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。
4、深入分析國(guó)外客戶跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對(duì)性地采取措施，這才是你這個(gè)角色存在的意義。
5、別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里，做個(gè)高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問(wèn)題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對(duì)你換個(gè)角度思維、對(duì)你更全局地看問(wèn)題、對(duì)你更有效地揣摩對(duì)手的心理，絕對(duì)有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國(guó)在線中的很多文章都很有深度。
6、給大家一句《孫子兵法》形篇的開(kāi)篇語(yǔ)吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為�！笨炊藛幔恳痪湓�，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
7、大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹(shù)立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過(guò)多地跟你講條件了。
8、注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對(duì)縫的，你是一個(gè)營(yíng)銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游
