這兩年每每說起進軍東南亞，大家都更多的將目光投到印尼，泰國這些國家。確實印尼的人口紅利，及泰國的電商及電子支付發(fā)展為其招商引資提供了足夠的籌碼，然而大家卻往往忽視了東南亞其他國家，菲律賓就是這其中的代表。

之前的種種問題

前兩年因為南海仲裁案導致中菲關系緊張，再加上菲律賓基礎建設，海關及治安等多方面的問題，國內企業(yè)談到出海菲律賓都直搖頭。

不只是國內團隊，墨騰好幾個核心團隊成員以前在Rocket Internet工作時拓展過菲律賓市場。那時雖然菲國內市場有足夠的消費能力和意愿，但是終究被被基礎設施的缺失搞得焦頭爛額。

馬尼拉移動網絡由于缺乏競爭(Smart和Globe雙寡頭)覆蓋和速度在東南亞大國首都里面基本最差，海關幾乎不能走正規(guī)途徑，員工偷竊情況猖獗，而COD(貨到付款)還得擔心搶劫。

甚至，大家在開除員工時都小心翼翼，生怕被開除的員工沖回來打個槍丟個炸彈什么的。以前同事在中部城市宿務調查COD現金丟失，是帶著幾個保鏢一起從馬尼拉飛過去的。

2014年的一個統計顯示，菲律賓民間合法持有的槍支就已經將近400萬。一個讓人很無奈的笑話是，為什么Go-jek在印尼做起來摩的平臺，菲律賓就沒有出相應的公司?

因為兩個人騎在同一輛摩托上會被警察當成殺手：

關系回暖，經濟提升

但是自從新任總統杜特爾特上任以來，很多問題開始逐步得到解決。尤其是治安問題，新總統的一項重要措施就是嚴打販毒 - 雖然對毒販格殺勿論的措施引起了很多人權人士的反對，但是大多數民眾還是非常支持的，畢竟治安越來越好了。

同時，很重要的是，中菲關系開始回暖，而菲律賓也處在經濟發(fā)展的上升期。該是時候重新審視一下這個一億人口的市場了。

杜特爾特雖然口無遮攔，引起很多西方媒體的口誅筆伐，但是我們周圍的很多菲律賓朋友都支持他。包括我們之前的產品經理，一個受過很好教育，并在多個國家工作過的專業(yè)人士，也毫不掩飾對總統的全力支持。估計是口口聲聲言論自由的西方媒體沒有想到的，民間長期以來的親美情緒并沒有阻止大家對干實事的總統的支持。

而中菲雙方的關系也在快速改善中。杜特爾特上任以來便把中菲關系看得比長久的美菲同盟還要重要。2016年曾率領龐大的政商代表團訪華，中菲雙方外長更是多次會晤。菲律賓貿工部長洛佩茲就曾示，菲律賓的投資促進機構已經批準了很多中方來的投資，兩國雙邊的貿易目前有170億美元，預計在五年之內這個數字會增長到600億美元，投資也是一樣。

原本應該是個好市場

其實菲律賓市場有很多好特質：人口眾多，經濟增長快，海量海外匯款，消費意愿強，對外界的東西接受程度高，社交媒體使用率高，連網紅經濟都發(fā)展得有模有樣。總體而言是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/span>

2017年數據顯示，菲律賓人口共1.03億，城市人口占比44%，首都馬尼拉人口1300萬。近6年GDP平均增量6.2%，并且預計接下來的兩年都會保持7%左右的增量。2015年人均GDP近3000美元

(超過越南，略遜于印尼)，預計2028年將增長至5740美元。

2016年其國際競爭力排名全球第57位，伴隨著經濟的快速發(fā)展，菲律賓國內的通貨膨脹率一直在下降，2015年其核心通貨膨脹率為2.1，貨幣供應量也持續(xù)上升。實體經濟的穩(wěn)健發(fā)展支持著其金融市場的擴張。

菲律賓的貨幣量和利率都呈良好發(fā)展

近兩年來政府在政治穩(wěn)定下來后，也開始利用這些特質開始大力發(fā)展經濟。菲律賓年輕人口眾多且呈持續(xù)增長趨勢，同時撫養(yǎng)比率在接下來的30年都將處于下降趨勢，這就為其提供了充足的勞動力，在這樣的背景下，會釋放更多的政府和家庭資源，從而刺激更多的儲蓄和投資。

杜特爾特政府也一直在致力于吸引外商直投(FDI)，2010年，菲律賓的FDI為10億美元，到了2015年這一數字已然增長到了近60億美元，并且還在持續(xù)上升。政府成功的財政整頓也使得菲律賓可以吸引更多的投資用于其基礎設施建設，公共基礎設施建設花費占GDP的比率從2010年的1.8%上升至2015年的4.3%，而到了2016年，這一比率則上升到了5.2%。

同時政府為了加強基礎設施建設，成立了一個預算監(jiān)管部門DBM，其負責人表示菲律賓在未來六年之內將進去基礎建設的黃金事情，政府將每年投入GDP的5%-7%用于基礎設施建設。為了吸引外商投資，政府放寬了某些交易限制及對于FDI的管控要求。貿工部長洛佩茲表示菲律賓計劃在2022年成為東南亞FDI排名前三的國家。

菲律賓近年來的外商直投持續(xù)上升

在消費行為方面。隨著近些年經濟的穩(wěn)步增長，菲律賓人均可支配收入持續(xù)增加，大家也開始注重通過消費來提高生活質量。食品，雜貨，教育，交通是消費的重點項目。同時菲律賓人數上千萬的的千禧一代的消費習慣也在逐漸改變著菲律賓當地企業(yè)的營銷策略。KPMG進行的菲律賓千禧一代消費行為調查中顯示，當地年輕人消費更注重品質，同時也很關注健康，會傾向于支持有社會責任感的品牌。

居民的日常消費分布

菲律賓的網絡和社交網絡的普及率也在逐步升高。網民6000萬，占總人口的近60%，而智能手機的滲透率也達到了61%，并保持著30%的增長率。因為智能手機滲透率遠高于電腦普及率(39%)，菲律賓人更偏向于于通過手機上網。

就Facebook來說，菲律賓用戶有6千萬，92%的用戶是通過手機登錄的，而據統計每個菲律賓人平均每天會花費三個半小時在玩手機上，每天會查看手機超過150次，通過手機上網，聊天，購物，查閱信息等。每天都會上網的人占比60%，每天都會在線觀看視頻的人占比28%，42%的人每天都會登陸Facebook。同時網上購物也逐漸興起，2016年網購人數達到3千萬，電子商務總值超過十億美元。

移動互聯網基礎設施提升

在這樣的一個大背景下，菲律賓正在逐漸發(fā)展成一個很有潛力的市場，由于東南亞整個大環(huán)境的電商發(fā)展，很多新興物流公司的涌入很大程度上改善了包括菲律賓在內的整個東南亞的物流問題。物流價格下來了，物流效率提升了，對于菲律賓的電商提供了很好的一個基礎支持。

同時菲律賓國內的網絡也在改善，4G建設舉得了很大的進展，電腦平均 4196KBPS, 手機網速平均13881KBPS，雖然還是被馬云吐槽網速太慢，但是此舉立刻獲得了菲律賓方面的回應。菲律賓最大的電訊公司PLDT在當日宣布，將在接下來兩年里，投入110億比索(折合人民幣14億)，提高菲律賓的整體網絡體驗。

馬云是在一次演講中提到這個問題的。菲律賓頂級學府德拉薩大學向馬云授予了世界首個科技創(chuàng)業(yè)名譽博士學位，馬云的演講則獲得了菲律賓學生和年輕人的熱捧，校方盛贊。

同時，2017年10月25日，螞蟻金服與菲律賓知名移動電信服務商GlobeTelecom、數字金融公司Mynt、城市建造及購物中心運營商Ayala集團，聯合舉辦菲律賓“支付寶”GCASH“掃碼支付”啟動暨推廣活動，正在菲律賓參訪的阿里巴巴董事局主席馬云前往“站臺”并體驗掃碼支付。

這些都預示著菲律賓電商產業(yè)即將迎來快速發(fā)展。而Shopee，Lazada，Carousell均已經深入當地市場進行運營。配套的Ninja Van等物流公司已經大大沖擊了菲律賓的物流速度，質量和價格。當然，要改進的還有很多，但是至少讓在那邊打拼和一直觀望投資機會的大家看到了希望。

菲律賓電商類App排行榜

其實在這樣一個富有潛力的市場，如果能夠抓住機會，也是可以創(chuàng)造出不錯的成績。Jollibee(快樂蜂)就是一個很好的例子。這家由菲律賓華人陳覺中1975年創(chuàng)立的餐飲集團，現在成為了全球繼金拱門和肯德基之后最大的快餐品牌。這也證明了菲律賓消費市場的發(fā)達。

中國淘金的先行者

目前前往東南亞淘金的中國互聯網創(chuàng)業(yè)者和投資人多數還是把注意力放在印尼和泰國，而且做菲律賓的市場的也主要是游戲，流量分發(fā)等不需要太多本地運營的業(yè)務。也有人利用菲律賓線上博彩合法的環(huán)境經營。

但是一點不可忽略的是，華人在菲律賓一直是商業(yè)發(fā)展的中堅力量。歷史上和現在一直都大量的福建商人在菲律賓經商：通過艱苦打拼已經掌握了菲律賓的貿易體系。馬尼拉以華英雙語教學的中正書院就代表了華人在當地的影響力。菲律賓前任和現任首富，啤酒大亨陳永栽和零售之王，SM集團創(chuàng)辦人施至成都是校友。

不管是Shopee還是Lazada，福建人都是賣家的主力。墨騰的朋友，BigMK電商公司創(chuàng)辦人郭偉豪就是其中一員。他從小隨經商的服務前往菲律賓，在那邊長大，菲律賓語流利程度和本地人無異。20多歲就成為菲律賓數一數二的自行車電動車進口商后，他帶著一幫年輕第二代福建商人開拓電商市場。BigMK除了自己做平臺之外，也為廣大的，尤其是福建籍的，賣家群體提供各式各樣的服務。在Shopee和Lazada在燒錢的同時，還沒有外來融資的BigMK做得有聲有色。

在東南亞做了多年手機的侯磊也看到了菲律賓市場的機會，兩年多以前就開始通過整合包括長途大巴在內的線下資源來做流媒體和廣告分發(fā)。雖然中間走了很多彎路，但是對市場的了解越來越深入，思路和目標也越來越清晰。

我們之前Rocket的朋友和其他來自西方的創(chuàng)業(yè)者很多都居住生活在設施齊全、豪華富足的馬尼拉馬卡蒂(Makati)和波尼法西奧環(huán)球城(BGC)，而郭偉豪和侯磊都打拼在唐人街、奎松城(Quezon City)等更加接地氣的地方。

我們去馬尼拉見到他們的時候，他們都說雖然現在還是會很辛苦，但是堅信不久的以后即將迎來黃金時期。

目前菲律賓的投資主要還是集中在工業(yè)建設，地產，博彩方面�；ヂ摼W方面的大投資很少，物流雖然已經有了但是布點發(fā)展速度還是有些慢，但是這些也正是企業(yè)的機會。

目前菲律賓缺乏的就是一種互聯網的氣氛，很多大企業(yè)都是分公司跑來只做運營，很少有企業(yè)在這邊落地。(其中一個泛東南亞互聯網公司的老大一年半都沒有去過菲律賓看過團隊)。

某種程度上我們覺得心里距離也是一個因素 - 東南亞的中心一直是新加坡，而曼谷，雅加達，吉隆坡都在新加坡兩小時飛行距離之內，而去馬尼拉則需要至少三個半小時，比去香港還遠。

但是隨著去菲律賓創(chuàng)業(yè)的人越來越多，大家互相抱團，各個領域之間形成協作支持促進。一旦整個生態(tài)圈建立起來，這個市場還是會進入加速發(fā)展期，帶來豐厚的回報。