國際貨幣組織（IMF）去年5月曾指出，2016-2017年菲律賓經(jīng)濟(jì)增長將名列東盟前茅，居民可支配收入也逐漸提高。美妝與個(gè)護(hù)品牌藉由塑造舒適、有格調(diào)的生活追求，正在菲律賓不斷擴(kuò)張市場，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)將以年均復(fù)合增長率3％的速度增長。

電商平臺(tái)早已嗅到商機(jī)，那么究竟進(jìn)入菲律賓電商領(lǐng)域提供美妝品牌有什么樣的優(yōu)勢呢？

從美妝到保養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)成長快、年輕化

菲律賓人口數(shù)超過一億人，現(xiàn)為東南亞各國中經(jīng)濟(jì)成長較快速的國家；尤其近年來中產(chǎn)階級(jí)崛起，帶動(dòng)消費(fèi)力提升，民眾更加重視生活品質(zhì)。例如菲律賓女性原以化妝品為消費(fèi)大宗，因?yàn)槠漭^外顯的效用，但近年來也更加注重“保養(yǎng)品”，追求由內(nèi)而外的美麗。

此外，菲律賓人口結(jié)構(gòu)較為年輕，對(duì)于美容保養(yǎng)意識(shí)較強(qiáng)烈，也較愿意付出高價(jià)格。人口紅利創(chuàng)造龐大的內(nèi)需市場，吸引眾多海外廠商進(jìn)入。

社交媒體&電商增加影響力、信任感

由于人口結(jié)構(gòu)較年輕，24歲以下人口占總?cè)丝跀?shù)一半，菲律賓消費(fèi)者熱衷于社交媒體。如Facebook、Instagram的使用人口眾多并具高黏度。這些社交媒體不僅是品牌接觸年輕消費(fèi)者的有效渠道，同時(shí)也讓消費(fèi)者接觸到更多的國際化潮流和產(chǎn)品，增加了美容&個(gè)護(hù)產(chǎn)品買家的“復(fù)雜性”。此外，菲律賓消費(fèi)者喜歡追隨名人，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”不容小覷。

再者，菲律賓曾接受西班牙統(tǒng)治與美國監(jiān)管，對(duì)西方文化認(rèn)同感高，國際知名品牌往往被視為“高端”的象征，因此國際美妝品牌可挾帶此優(yōu)勢進(jìn)入市場。

2016年菲律賓電商成長驚人，Sephora online、Zalora、GlamourBox等電商皆出招吸引大型品牌進(jìn)駐。以美妝保養(yǎng)品牌雅芳Avon為例，其原銷售策略以人員直接接觸客戶為主，而去年他們也開始在Zalora上販?zhǔn)邸?/span>

大型品牌越來越趨向美妝專門電商，甚至減少自家網(wǎng)站的經(jīng)營，僅將其作為目錄般的形象、產(chǎn)品展示，以期利用電商平臺(tái)優(yōu)化的介面、整合的資源，達(dá)到聚集經(jīng)濟(jì)的效果。

此外，菲律賓線上購物假貨泛濫，在品牌官網(wǎng)購物功能不足的情況下，電商平臺(tái)得以確保商品品質(zhì)。

線上折扣、分期付款等作為誘因

全世界的消費(fèi)者都享受購物時(shí)撿便宜的快感。在東南亞國家，特別是菲律賓，對(duì)“價(jià)格”也非常敏感，品牌皆以此作為吸引顧客、增加忠誠度之手段。

消費(fèi)習(xí)慣方面，由于消費(fèi)能力不高，加上較缺乏計(jì)劃型理財(cái)規(guī)劃，使得菲律賓消費(fèi)者偏好能夠立即享受的價(jià)格優(yōu)惠，因此品牌可以通過電商平臺(tái)提供線上分期付款、折扣優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)等吸引在實(shí)體店下不了手的消費(fèi)者，與電商平臺(tái)合作推出更多促銷活動(dòng)。

（參考來源：smartm、ecommerceiq）