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2020網(wǎng)紅電商發(fā)展如何?從三個(gè)方面去了解

时间:2020-02-03     作者:長(zhǎng)和運(yùn)海運(yùn)空運(yùn)快遞雙清到門【原创】   阅读

長(zhǎng)和運(yùn)一站貨運(yùn).jpg

除了眾所周知的突發(fā)性疫情事件的影響,其實(shí)宅文化早就大行其道,在不知不覺中成為了當(dāng)代年輕人生活的主要組成部分。而隨著年輕一代逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主要話語人,宅文化也在潛移默化地影響作用于我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和日常消費(fèi)。


說起宅,其實(shí)指代的就是我們?nèi)粘Kf整天蝸居在家的行為,很少出門,但其實(shí)并不等于難以消費(fèi)。相反,經(jīng)濟(jì)由人創(chuàng)造,跟隨人的步伐來發(fā)展,生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力,在宅文化的影響下,“懶人經(jīng)濟(jì)”也應(yīng)運(yùn)而生。外賣、快遞、直播等反而成為了新興產(chǎn)業(yè),正在蓬勃發(fā)展。


網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是“懶人經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)小分支。


在剛剛走過的2019年里,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆特爆,故而也有不少人認(rèn)為:2019年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的元年。

在這一年里,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱度得到了集中性的大爆發(fā)。再加上短視頻平臺(tái)的火熱加成,可謂是錦上添花,前進(jìn)的步伐那是走得更加絲滑順暢了。

新的風(fēng)口來了,連豬都能插上飛翔的翅膀翱翔天際,何況是早就有著充分準(zhǔn)備的一群聰明人呢?

菲律賓街道.jpg

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一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)擴(kuò)張


對(duì)于電商網(wǎng)紅來說,伴隨著電商直播接受度與認(rèn)可度的提高,以及直播消費(fèi)習(xí)慣的形成,網(wǎng)紅電商直播的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測(cè):2020,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。

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而根據(jù)國(guó)外著名研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模(包括電商收入,在線打賞,知識(shí)付費(fèi),代言商演等),也將達(dá)到3400億人民幣。

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二、網(wǎng)紅或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)媒介,成為品牌投放重地


網(wǎng)紅帶貨正在逐漸地取代電視,紙媒等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。
一方面是因?yàn),?gòu)買力越來越強(qiáng)的千禧一代(主要指80后,90后),已經(jīng)疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“強(qiáng)行安利”,他們更愿意參考關(guān)注者的意見來決策消費(fèi)。據(jù)奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示:僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告,但相信網(wǎng)紅的比例高達(dá)92%。


另一方面是因?yàn)椋遣粩鄡?yōu)化與普及的社交媒體,逐漸攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下,傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論效率不如從前,傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”也已不再現(xiàn)實(shí), 網(wǎng)紅營(yíng)銷能將品牌信息更快,更準(zhǔn),更有黏性地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

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品牌們也越來越注重網(wǎng)紅在營(yíng)銷中的地位,比如雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)宣布,2020會(huì)將75%的營(yíng)銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅上。據(jù)外媒mediakix的預(yù)測(cè):2020 年,全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷支出將達(dá)到100 億美元。

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三、網(wǎng)紅不再只是種個(gè)草


過去,品牌找網(wǎng)紅,可能只是為了制造個(gè)話題/熱點(diǎn)事件,提高一下知名度,或者只是讓KOL給粉絲種個(gè)草。
未來,品牌主在找網(wǎng)紅合作時(shí),可能會(huì)要網(wǎng)紅進(jìn)行更全面,更深入的營(yíng)銷(包括品牌的宣傳,種草,個(gè)性化定制,與用戶的互動(dòng),提升用戶的復(fù)購(gòu)率)。

同時(shí),網(wǎng)紅也會(huì)自然地成為品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。在未來,品牌一旦確定網(wǎng)紅的粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者高度匹配,就可能會(huì)在同一個(gè)網(wǎng)紅上持續(xù)投放十幾次廣告。image.png

同時(shí),網(wǎng)紅也會(huì)自然地成為品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。在未來,品牌一旦確定網(wǎng)紅的粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者高度匹配,就可能會(huì)在同一個(gè)網(wǎng)紅上持續(xù)投放十幾次廣告。

未來,你關(guān)注的博主/up主/主播,可能會(huì)對(duì)一個(gè)品牌,進(jìn)行長(zhǎng)期、高頻次的安利,并在互動(dòng)中采集信息反饋給品牌。

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四腰尾部網(wǎng)紅的潛力


腰尾部網(wǎng)紅具有兩大潛力:自然流量與更活躍的互動(dòng)。
推薦算法(針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行算法推薦)很可能是未來主流的流量分發(fā)機(jī)制,這個(gè)機(jī)制意味著流量除了會(huì)受到網(wǎng)紅量級(jí)的影響,網(wǎng)紅“對(duì)路”的內(nèi)容也會(huì)帶來大量流量。同時(shí)抖音、快手平臺(tái)方都在加大對(duì)腰尾部網(wǎng)紅的扶持力度,把更多的流量分發(fā)給腰尾部網(wǎng)紅,為其“賦能”。

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具體來講,推薦算法的應(yīng)用普及后,用更低的成本投放合適的腰尾部網(wǎng)紅,效果可能比投放頭部網(wǎng)紅更好,運(yùn)氣好甚至?xí)龅奖睢?nbsp;

另一方面。海外研究機(jī)構(gòu)Later,在對(duì)各粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅(粉絲量低于5萬的博主)粉絲活躍度統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),腰尾部網(wǎng)紅也值得品牌方考慮,他們雖然粉絲不多,但是粉絲的活躍度更好。

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網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的運(yùn)營(yíng)將會(huì)更加精準(zhǔn)


網(wǎng)紅的影響力不是萬能的,比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網(wǎng)紅可能會(huì)針對(duì)精準(zhǔn)用戶群,匹配相應(yīng)的服務(wù)和內(nèi)容,滿足個(gè)性化與定制化需求。
除了更注重個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù),人群,訂單與流量數(shù)據(jù)將進(jìn)一步整合,得到更精準(zhǔn)的粉絲洞察。粉絲的分類標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更加多樣化精準(zhǔn)化,商品將以更豐富的形態(tài)呈現(xiàn)給粉絲。合適的內(nèi)容將在合適的場(chǎng)景傳遞給合適的人。

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