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外貿(mào)銷冠路上超有效的8個工作習(xí)慣,你養(yǎng)成了嗎?时间:2022-05-26 作者:長和運海運空運快遞雙清到門【原创】 阅读 文章內(nèi)容
1. 如何更條理性回復(fù)客戶問題? 2. 如何分類管理客戶? 3. 怎樣高效地進行時間管理? 4. 怎樣建立產(chǎn)品和服務(wù)的FAQ體系? 5. 郵件主題命名的注意事項 6. 帶附件郵件的注意事項 7. 尊重國外客戶的計量習(xí)慣 8. 靈活運用infographic表達信息 1 如何更條理性地回復(fù)客戶問題? 當(dāng)客戶發(fā)來一串問題,可以在他上封郵件的問題后進行回復(fù),并以下列句型開頭: ① In response to your queries, please find below my reply in blue: ② Regarding to your questions, kindly see my reply in blue below: 關(guān)于你的問題,請查看我如下的回復(fù): 回復(fù)時請用藍(lán)色,或者綠色,紫色等顏色,慎用紅色,因為有些老外會覺得這個顏色bloody. 如下面的例子: 在客戶的問題后進行回復(fù),并且以帶顏色的字體區(qū)分開,使得細(xì)節(jié)一目了然,幫助客戶快速答疑解惑。 必要時還可以加上【項目符號】如1.2.3或者a. b. c, 增加郵件條理性。 2 如何分類管理客戶? 學(xué)會分類客戶。不管是用Excel還是通過CRM, 精細(xì)化國外客戶群體,是外貿(mào)銷售重要的一環(huán)。
細(xì)分客戶的主要好處: 1)需要推廣產(chǎn)品的時候,可以針對客戶群體進行營銷。 2)不同級別的客戶,有不同的跟進周期。 例如A級客戶,跟進頻率可以把握在一周1-2次,多社交互動,多了解跟進售后,按客戶的復(fù)購周期,促成返單。 3 怎樣高效地進行時間管理? 銷售冠軍都是時間管理高手,今天分享一個時間管理辦法,運用PDCA簡化工作,提高工作效率。
P:(Plan 計劃)時間管理的殺手,就是沒有計劃 計劃包括:年度計劃/本月計劃/當(dāng)周計劃/今日計劃 計劃內(nèi)容包括: 緊急事務(wù),重點項目,日常工作,臨時事項
D:(Do 執(zhí)行) 按待辦事項,量化目標(biāo),并按輕重緩急依次處理和標(biāo)記完成狀態(tài)。 檢查在處理工作的過程中發(fā)現(xiàn)的問題,或潛在風(fēng)險,以及反思工作中應(yīng)注意的情況。
A:(Act 復(fù)盤與糾偏)最重要的環(huán)節(jié) 今天還有什么沒處理完? 時間管理App推薦:朝暮計劃,時光序。 4 怎樣建立產(chǎn)品和服務(wù)的FAQ體系? 準(zhǔn)備自己行業(yè)體系的FAQ. FAQ_frequently asked questions 常見問題解答 收集客戶常問問題,整理出一套標(biāo)準(zhǔn)答案。詳細(xì)的FAQ 具有產(chǎn)品和服務(wù)的特點,會激發(fā)客戶的購買需求。最重要的是,可以高效幫你處理一些重復(fù)工作。 FAQ模板(可根據(jù)自身行業(yè)來制定)
Got a question? Find our FAQs here. {FAQ引導(dǎo)語} *What details are required for a quotation? *Can I make changes before I ship? *What are the shipping options? *When will my order ship? *How long can I get my goods? *How can I track my order? *What do I do if I received a defective order? *Can I have samples before my order? *What's the minimum order quantity? 5 郵件主題命名的注意事項
你回郵件 Re: (是回復(fù)郵件自動生成的格式)后面可以加Re: Quotation for school Bag -20220314 書包報價,這樣就有一個互動形式了,客人詢價,你回復(fù)報價。 等到比如貨做好了,那么改為Re: Shool bags are ready for shipment + 合同號
這樣當(dāng)客人看到主題更新的內(nèi)容,都可以捕捉到郵件的梗概。 6 帶附件郵件的注意事項 如郵件帶有附件,需提醒對方郵件里含有附件,如: 1. The requested 文件名 is attached to this email. 2. Please see attached 文件名for more details…I've attached + 文件名 且附件的文件名字,請一定要另命名。切記不要出現(xiàn)qq截圖48585fgr2frg, 或者jpg.008之類的圖片名。 I am attaching herewith the following documents for your confirmation: 1) Packing list 2) Commercial Invoice 3) Certificate of Origin
7 尊重客戶的計量習(xí)慣 比如英國、美國客戶,他們使用英制單位。如英寸,加侖,盎司,等。 在圖紙中以英制單位標(biāo)注,這樣不僅是比較貼心的舉措,幫助他們節(jié)省時間精力,也能避免不必要的錯誤。 比如英美客戶問oz, 而我們通用的是ml. 可以按照他們的單位來報價,簡化他們的核算。 推薦大家使用下面這個網(wǎng)站來查詢公、英制單位的換算~ https://www.metric-conversions.org/
8 靈活運用infographic Infographic = information+graphic 圖文信息結(jié)合 拿鋼鐵行業(yè)舉例,如下圖: 關(guān)于Infograhic App推薦: Canva, Infogram, Venngage 同樣,在social media或者開發(fā)信/promotion郵件里,引用infographic,通過圖像將文字顯得更加生動,吸引力。
后記: 外貿(mào)銷冠與普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員的差別,往往都體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上,所謂細(xì)節(jié)決定成敗。類似這樣的工作細(xì)節(jié)還有很多,不斷梳理和總結(jié),日積月累,才會讓自己業(yè)務(wù)能力越來越強。 |
長和運雙清專線/DDP/DDU
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