一、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，主要來自海關(guān)單據(jù)、提單、商檢等真實(shí)文件記錄。這些數(shù)據(jù)信息具有“權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、詳盡”的特點(diǎn)，是國家控制國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策的最直接依據(jù)，高效且準(zhǔn)確的資源。

　　中國海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下國內(nèi)進(jìn)出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包括國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國家。

　　二、海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的重要性

　　外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中起著舉足輕重的作用。它不僅是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具，更是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，發(fā)展永無止境�？紤]到未來的發(fā)展路徑，挖掘和開發(fā)潛在的外貿(mào)客戶，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的覆蓋范圍，是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)面臨的兩項(xiàng)重要任務(wù)。項(xiàng)目。

　　其中，在拓展海外市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)踐過程中，通過利用外部正向渠道推動(dòng)這兩項(xiàng)內(nèi)容的落實(shí)，是外貿(mào)企業(yè)非常重視的一種手段。

　　因此，海關(guān)數(shù)據(jù)在其中發(fā)揮了積極作用。因?yàn)樗�有的外貿(mào)交易都是由海關(guān)部門管理和指導(dǎo)的，所以他們提交的一些海關(guān)數(shù)據(jù)包含了相當(dāng)高的價(jià)值。

　　三、海關(guān)數(shù)據(jù)能為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值？

　　1、外貿(mào)客戶的發(fā)展

　　海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包含買家的真實(shí)信息，還可以根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析其交易的具體信息：采購產(chǎn)品和采購數(shù)量，從而為企業(yè)尋找合適的買家。

　　2.提高客戶轉(zhuǎn)化率

　　您可以通過數(shù)據(jù)搜索優(yōu)質(zhì)客戶。根據(jù)數(shù)據(jù)，可以篩選進(jìn)口量大、利潤相對(duì)較高的進(jìn)口商。企業(yè)可以專注于發(fā)展，事半功倍。

　　也可以通過數(shù)據(jù)分析找出買家的購買規(guī)律。在最佳時(shí)機(jī)向買家推薦公司產(chǎn)品，提高點(diǎn)擊率。

　　3、充分了解市場(chǎng)供需變化，及時(shí)調(diào)整出口策略

　　通過數(shù)據(jù)了解同行業(yè)的新產(chǎn)品，了解客戶需求的變化，更及時(shí)地響應(yīng)，提高競爭力，減少客戶流失。

　　4、掌握全球競爭對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整競爭策略

　　尋找客戶目標(biāo)，并查看其供應(yīng)商的出口數(shù)據(jù)以觀察其產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。通過競爭對(duì)手與自身的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。否則，為什么人們會(huì)放棄他們之前的合作伙伴選擇與你合作？無論是在質(zhì)量還是服務(wù)上，都要展現(xiàn)我們的實(shí)力。

　　如果你的競爭對(duì)手的價(jià)格相對(duì)較高，但是質(zhì)量與你的產(chǎn)品相同，那么在這種情況下，你可以直接與該客戶聯(lián)系，這將帶來巨大的優(yōu)勢(shì)。如果該客戶放棄了很多你的同行，那么你也可以分析原因，為什么客戶不會(huì)繼續(xù)與他們合作。

　　四、怎樣獲取到有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)？

　　1、不同國家具體區(qū)別分析

　　不同的國家對(duì)于貨物通關(guān)等的管理方式肯定也是不一樣的。為了有效掌握不同國家在海關(guān)數(shù)據(jù)上的所體現(xiàn)出的或者自身所具有的不同之處，我們應(yīng)該對(duì)不同國家的海關(guān)網(wǎng)站公示數(shù)據(jù)情況以及其中海關(guān)數(shù)據(jù)中在內(nèi)容上的具體項(xiàng)目等內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)總結(jié)分析，從中找出不同之處。

　　值得注意的一點(diǎn)，我們只需要總結(jié)幾個(gè)經(jīng)常性活躍在國際貿(mào)易交易中的國家即可。否則工作量實(shí)在太大了。

　　2、關(guān)注競爭對(duì)手的合作伙伴

　　有實(shí)力的競爭對(duì)手往往都有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以監(jiān)測(cè)到的。

　　當(dāng)前的貿(mào)易競爭如此激烈，為了生存我們可以試著攔截或者開發(fā)一部分競爭對(duì)手的客戶。

　　但是，由于這些客戶與之前合作者合作有一定時(shí)間，要想挖過來肯定不容易，所以在挖掘這類客戶時(shí)，要先評(píng)估客戶的忠誠度，再展開接下來的工作。

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析

　　數(shù)據(jù)獲取之后，最重要的就是要利用好它們。

　　對(duì)于我們開發(fā)客戶的來說，得到客戶的聯(lián)系方式或者有效電子郵箱已經(jīng)取得了很大的成功，但并不代表客戶就是我們的了，接下來要做的是對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)分析，對(duì)客戶的采購情況進(jìn)行一個(gè)大致的把握。然后再對(duì)客戶進(jìn)行篩選，選出適合拓展開發(fā)的客戶，并展開針對(duì)性的開發(fā)攻略。