現(xiàn)在很多貨代和船公司都是靠朋友拿一些低價(jià)貨來(lái)接業(yè)務(wù)。但是，大家也要知道，不是便宜而是好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司的業(yè)務(wù)員不會(huì)太刻意追求運(yùn)費(fèi)的高低，會(huì)提前預(yù)測(cè)運(yùn)費(fèi)。
經(jīng)常從事進(jìn)出口貿(mào)易，希望價(jià)格穩(wěn)定。方便計(jì)算成本。畢竟合同是長(zhǎng)期的。雖然南方一些小廠(chǎng)也在出口，但是價(jià)格太低，談不上廣泛。
在這方面，建議你可以建立自己的優(yōu)勢(shì)路線(xiàn)。一些國(guó)際貨代公司明確表示，最好走美加，部分日本，等等。在你的領(lǐng)域設(shè)定最好的價(jià)格是你成功的基石。我們應(yīng)該建立一個(gè)小型壟斷企業(yè)。壟斷是優(yōu)勢(shì)。如果你有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你可能會(huì)成功。
留意你的顧客。有的貨代會(huì)發(fā)一張名片，然后就消失了，這是很不好的。如果你想獲得一個(gè)客戶(hù)，你需要與你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)名單保持聯(lián)系，建立客戶(hù)群，讓你的客戶(hù)熟悉你，建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)月或者每?jī)蓚�(gè)月給你打電話(huà)。我們公司要求業(yè)務(wù)人員每月拜訪(fǎng)一次大客戶(hù)。雖然沒(méi)有簽合同，但是相互溝通也有助于以后的合作。
與海關(guān)建立良好的合作關(guān)系。確實(shí)是能打動(dòng)外貿(mào)公司的地方。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)工廠(chǎng)都取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，但是業(yè)務(wù)人員綜合水平不高，所以報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)需要貨代的幫助。你和海關(guān)的良好關(guān)系可能比運(yùn)輸成本更重要。
良好的文件處理能力。幫助客戶(hù)理解和解釋文檔，甚至幫助客戶(hù)制作文檔。是一種基本的知識(shí)能力。不是所有的外貿(mào)人員都懂單證，有時(shí)候你是他們的老師，你要跟他們說(shuō)明需要什么單證。也許他們可以把產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外客戶(hù)，但不一定懂外貿(mào)必備單證。
